拼命“不要玩家钱”的逆水寒靠什么活下来?

要问近年来游戏市场表现最亮眼的新作，网易的《逆水寒》手游当仁不让。

这款游戏从不缺少话题度，无论是开服不到10分钟玩家在线数就突破100万、不到两个月用户数量超5000万、上线半年时间用户规模破亿，还是一直霸榜畅销榜TOP级位置、年入超过百亿、官方提前一两个月喊话已经完成KPI希望玩家们别充钱了等“凡尔赛”的数字和行为，都是游戏史上史无前例的。

更加重要的是，《逆水寒》手游实现用用户、营收双神话的方式也与众不同，它并没有挖空心思的想着从玩家身上多榨取一点油水，而是不走寻常路的用“不肝不氪不卷”的方式尽可能地做好游戏服务，让玩家们心甘情愿的为体验感和喜爱度买单。

你甚至可以说，《逆水寒》手游是靠着让玩家们“爽爆了”，然后喜滋滋的收下他们的“打赏钱”。整个过程没有负面体验和冲动消费，只有为爱付费。这在游戏行业在，才是最为难得的。

那么，《逆水寒》手游是怎么样玩家们爽爆了的呢？首先就是玩法上的彻底革新。

传统MMO属于强数值付费游戏的典型，游戏所有赢利点都放在玩家们成长所带来的数值提升层面，即便是点卡制游戏，也要通过延长玩家们角色成长时间的方式来“逼肝”。而《逆水寒》手游则完全放弃了数值付费，真正做到了“不肝不氪”，玩家们一分钱不花也能获得最好的游戏体验，完全没有痛苦值。在这种情况下，年轻人自然更愿意将《逆水寒》手游留在自己的手机中，多给它一些机会。

为了将玩家们留住，《逆水寒》手游也算是使出了浑身解数。传统MMO一两年一次大版本更新都不稀奇，而《逆水寒》手游硬是做到了每个月都有大型版本更新、每隔三四个月就上线全新资料片的恐怖速度。每次更新都能为游戏带来海量的新玩法、新内容，保证玩家们始终都能找到新鲜感，绝不会无聊，用丰富的可玩内容来吸引玩家。

玩家数量的增加，让游戏期望的外观收费成为可能。而在外观贩售策略上《逆水寒》手游也极为“激进”，它不断地发起“价格战”，在时装、外观上下功夫，通过优秀的外观设计和便宜的外观售价来吸引更多玩家进行小额付费。

传统MMO游戏中一套外观皮肤动辄数百元，带有限定动作或特效的高级款更是高达上千元甚至数万充值门槛才能获得。而《逆水寒》手游的时装外观定价却非常低廉，封顶不过288元，且官方动不动就送玩家们半价券、代金券，还经常上线只要几块钱的打折款时装。面对如此低廉的价格，即便是再“理性”的玩家，也忍不住给游戏花点小钱。

更“绝”的则是游戏的自由度——几乎所有时装、包括只卖1块钱的时装也允许玩家们进行染色和自由搭配，配合上游戏海量的饰品、装扮，让玩家们可以充分DIY，几乎可以毫不费力的COS出所有热门动漫、游戏的角色。这种亲自动手在游戏中还原出自己喜爱的角色形象的方式，更是让人乐此不疲。为了COS成特定角色而购入一套时装外观，在《逆水寒》手游中也成为家常便饭。

可以说，《逆水寒》手游用优秀的游戏体验、丰富的玩法内容、低廉的时装外观售价和超高自由度的时装搭配功能，成功让数以千万计玩家慷慨解囊，实现了“人均小额付费”，更证明了良性运营比传统的MMO数值驱动、逼肝逼氪更符合玩家及市场需求，更能保证游戏长期而稳定的运营。

那么，对于这款靠着让年轻人爽爆了而年入百亿的国民级MMO，你是怎么看的呢？说说你的想法吧。